Dipartimento di Scienze politiche e delle relazioni internazionali, organizza il seminario su Negotiate to win. L’appuntamento è stato fissato per l’11 novembre 2016 ore 10.00 , presso l’Aula Falcone. La partecipazione al seminario consentirà agli studenti dei corsi afferenti al dipartimento di cumulare crediti formativi aggiuntivi.
Al seminario sarà presente, Barney Jordaan, Professor of Management Practice: Negotiation, Con ict Management, Mediation – Vlerick Business School di Bruxelles.
Coordina il dott. Salvatore Orlando (Head of Expatriates BNP Paribas Fortis– Bruxelles)
Comitato organizzativo: prof. Claudia Giurintano dott. Salvatore Orlando
Saranno analizzate varie tecniche/consigli dell’arte della negoziazione e della persuasione utili nelle s de della vita professionale e personale.
Il seminario sarà così articolato:
- The goal of negotiationCreating and claiming value in negotiation
- Gaining and using power wisely
- Building a working relationship with your counterpart
- Deciding on an appropriate strategy
- The importance of thorough preparation
- Tactics that work and tactics to avoid
- When to walk away
- Concluding remarks
